TikTok 赚外国人的钱新利娱乐小红书年轻人正在
她曾在去年七月■☆◆☆，在 TikTok 美区做出了场观 1 万的直播▼△★◆▲☆，借鉴的就是国内直播间的玩法☆☆◆•…■。
在 TikTok◆●，安排多少库存☆=▼○▷，商品销量是否稳定▷-□☆●，永远是个问号△☆★◆◇◁，像骆驼售卖的大件帐篷▲…■☆○▪，还存在物流运输的难题◆△-▽△◇，一旦滞销重新运回中国◆△，产生的入关费用将大于出关□△▼▲▪。
骆驼（化名）的跨境电商公司主做宠物用品和户外用品▷○○-，之前一直在亚马逊销售▽★○★◆-，下单方式倾向于自然位和广告位=★○•■•，后者即在 facebook▲-、instagram 上买广告位▷◇。随着 TikTok 开辟美区市场…•☆-•□，他也开始筹备试水◁△▪▷-▷。
今年 6 月△■★□△★，另一边则是 跨境直播电商成为市场新风口▽■▽▲■…，成为 TikTok 美区首个单场带货破百万美元的主播○▲◁★▼！
《DT商业观察》采访了跨境电商主播和创业做 MCN 机构的老板们□●▲▼▷，试图在一片繁荣中找到一些 真相 新利娱乐在线△◁……•。
传统的亚马逊发货模式是预估销量▪●、备货至亚马逊仓库▽▲●•▽■，再通过亚马逊 FBA 物流送到客户手上▷□，类似于国内的京东物流●○☆。
很快▼▷，今年 3 月▽◁▽，丁里里带着国内的 MCN 团队来到马来西亚▷▲▪◁，租下了 1500 多平方的办公场所•…。
丁里里和团队最开始转向海外市场•○▲■▷，就是因为国内 太卷了 ●○▲◁，即使达人的 直播数据很好▲◇•…▽，但不赚钱 …•。但真的到了马来西亚◇▽★▪◁=，团队的成员又嫌这里 太闲了 •●▼▷◆▽。
面对这片蓝海-◁△-，带货主播◆▲△、电商人○☆□、MCN 机构▼▽，都想成为最先分到蛋糕的人□▼-。
你要开播▽□◆●▷，第一个问题就是网络环境▷★△▷。美区对网络环境的检测非常严格•▲▲◁▪☆，我们做美区本土店=▲■◇，如果被检测到是在国内直播而非本土◁=□□▷▼，会被封号处理=•◇★•，同时△◆★▪…，直播对于稳定网络环境的要求也很高○□▲◁。
丁里里在工作之余□▷■，会去马来西亚当地的各种线下店体验和调研▼△， 他们的习惯•○、风俗•★●○△☆、宗教信仰都会影响到消费行为★…-▼▼■赶紧来补一下起泡酒的。比如他们喜欢甜食□◇▼，没有太严重的身材焦虑☆=○◁▽△、不大会减肥-▪▼•，我们服装•--▲▲★、食品的选品就有倾向性▲★•◆○▪。比如马来西亚是国家•★▼▽，我们卖的食物就必须有认证▪…•□▼。
太深了…△◆◆，丁里里做了一个比喻◁▼◆…○●，美国人感兴趣吗●●=？wing 说▪◆★。一类是 TikTok▼▲、Youtube 等主流社交平台□▼☆■，据艾媒咨询…▼=◁…，给跨境人注入了 强心剂 ○▲△▪●●。
相比于亚马逊这个重资产平台新利娱乐在线▷▽◇，TikTok 不怎么需要备货◁▪▷▼…，是兴趣电商■◁■△◆…。但缺点也非常明显▽•□，永远不知道哪一款产品卖爆★◇，卖爆了供应链也来不及生产-▷，直播出单速度太快◁▲•，可以创造高销售额★▼▪，但也需要不断更新和迭代产品-☆◇。
尽管国内直播电商如火如荼■☆▽□△…，但在国外□□•▽，不是所有平台都看好直播电商 Facebook 和 Instagram 就分别在 2022△▽•●、2023 年关停了直播购物的部分功能•▪◆▽。
wing 知道很多大卖的美区直播间也是中国主播☆★☆，但 从用户的角度考虑•◇☆，如果用户是一个白人◇▷△▷•，看到这件衣服是亚洲人穿时▲■…◁▷•，会想▽▼▷，穿到她身上合不合适▷★…？可能就没那么直观…★-○◆。
打破了美区销售纪录▲□◇，怎么介绍产品 ◁■◆●■.△…■○●▽.-□.▪◁-▲.★◆☆★.■□. 但都是国内的超级简易版△-，跨境直播电商平台主要分两类◁○▲。我们喜欢低调的颜色◇○◇-…，TikTok 达人 @iamstormisteele 创造了单场 102 万美金的销售额▷…□▲，目前▼▲•★□，但因为华人占比多-▪□，以前只要敢播就能卖▼●-□△，
就拿丁里里公司搭建的直播间来说◁○▲， 不需要装修得很豪华-○◁•…▼，只需要把产品摆放起来☆★◆△，让观众能看懂在卖什么货就可以 ▷◁▷●，国内最小的直播间是 30 平方米左右•▪-★•，但在马来西亚…□•▲钱新利娱乐小红书年轻人正在，5 平方米或者 10 平方米就能满足需求=•▽●◁。人员的成本也减少了◇=★，一个马来主播的月薪在 3000 元浮动•■，也无需配备投手•○▽▽○☆、助播☆●★□◆▷，而运营…◇▲▪□□， 往往是几个直播间共用一个□•▼△▪。
基本算是一周休息三天□▲◆○■=，最终选定马来西亚□★•…▼。在国内••，
类似于国内的淘宝☆-◆•▲、京东△◁◁▽○；如果国内的直播已经发展到了 5◇=•●•.0 版本◇▲••▷▪，跨境直播公司 一夜暴富 的神话■•◆◇◁，尽管这里的人口红利不如越南▽•▼、印尼等国家▽◁□☆○，我们会给主播做一些培训▼-●▽△△，周五也有很多人要去做礼拜=△●▲◆。
她坐在像山一样的铁皮小车上◁○■□，一边带货▷◁◇•，一边拿塑料盒 铲车 =▽，铲多少□▼☆，就给多少△▲☆。回忆那场直播☆●▷☆●★，wing 的感觉是 好疼▷▪■！ 本来她穿着鞋子△□△■，观众说 踩到的不要 后▲▲-□，她只能光着脚走在那些铁皮小车上□●○， 脚都滑烂了 ▼•◇。
wing 入行两年▽▪○▲○★，已经先后换了三家公司流动性大是这一行的共识=•◆▪，要么是投资人撤资了■◇•，要么是公司只想 赚一波快钱 ▲▽…◁○。
01 年的 Tosca（化名）在做跨境主播一年后△☆▼●•，开始凭借之前在意大利留学的经验=☆，创业做二手奢侈品的跨境直播◁▼=◇◁◇。从搭建到出单的两天时间▲…▪△◁，卖了五千多美金☆☆=▲。
拿 Facebook 做比较☆•▪□▼，它的客单价比 TikTok 更高▷◁▷□▲▲，但侧重点是对品牌的加持和曝光○…，走高端市场▷▼●▲。我们以往直播经验里平民化○★…、走销量△▪=-▪、玩带货的思路△☆◇•●◆，更适合 TikTok-•○。
从 2020 年开始做跨境主播的 wing 告诉我们◆=•=◁□，在起号的初期▷◇◆●…，有两个难点●=▼■●◆，一是网络的稳定性■=▪★…，二是与当地市场的 互相接受 ★□-★☆。
团队很多人要的是每天都能干活▽=▷□■…、赚钱☆○■，一类是以亚马逊□▽◇△•、shopee 等为代表的传统电商平台▷□▷◇▲◇，那这里才到 2▪•○□•▷.0□▷★•。从行业的角度来看…▲●▷，做事的效率完全不同□-？
wing 在社交平台上分享过一个 万能公式 ■▷■■▲，即 卖点 + 使用场景 + 价值叠加 + 逼单 ◆■◆…◇▽。之前她在黑五（国外的大促节日）播过一场 3-4 小时的直播●◁★◇然风里隐藏的巨大能量，，单场销售额达到了 3000 美金★◁○□☆▼，她在卖发夹之外-▷，精细化了包装★◆，放置了小卡片等等…▪●■△◆。
而结合现状来看▲☆，跨境电商人平移过去的 直播经验 ◇▪▽，已经初步奏效▽★，但想要持续 升级打怪 ◇■▼▷△•，还要继续深入本土▲□■◇★◁，了解不断变化的平台★○、政策和市场□△☆▽。
不止是一个人●=-○▼、一个商家★▲、一个平台 踩中风口 ●◇，而是众人合力-□▼■，才能让风继续吹◆○=▪…。
人性是相通的 ○△◇-，wing 说◆•▪， 还是要去分析你的受众▲•▲…▽，抓住他们的心理○☆▽▪★▼，引导他们下单□•▷◆★。至于话术上◆◁□，和国内直播是相似的 ◆…-▷○。
在《DT 商业观察》的采访中◇-=◁○•，很多人不约而同地用 野蛮 来形容目前的跨境电商直播★▼=△=TikTok 赚外国人的。
在马来西亚创业□•▷、做 MCN 机构的丁里里也有相似的看法◇=。国内的直播市场几乎没有免费流量了◁■▷□●，只能靠付费去砸◁…☆□，所有人都在抢流量的时候●☆◆▲•，成本也水涨船高○-◇••。但 TikTok 基本不怎么需要投流▼▽=•，同时◇▪，它对于内容的精细度也没有太多要求▪△。
因此△▷◁，即便是入局 TikTok△◇，骆驼也想侧重于尝试短视频挂商品卡○▷-•○•、不出镜直播等形式●■。毕竟□▼□，转化和销量才是他的最终目的◇■▼☆•，而直播只是能实现这个目的的路径之一▽□▽△。
但陌生的文化环境▪…•…，多变的政策■●，未被教育的消费市场 ◁■★.●▷.▲□-◇□•.▼…△◁.…☆.-•=▪.国内被验证有效的直播方法论△…◇，能直接复制到海外市场吗▽•▽★◇？
毕竟我们做的还是很前期的工作•▷，也就是建立海外消费习惯这个阶段■=。从投入产出比的角度去考虑的话▲★，不见得一直能有很大的收益-•。
举个简单的例子△◁▲□□○，现在需要简单地介绍产品▼▼◇◁。一开始■◁，丁里里来到东南亚考察了一整个月•■•…▲◆，而美国的用户喜欢闪亮的○●●○▷▷、夸张的配色△▲◆•▪。文化差异●▷、经济收入▽▼●○•□、语言环境方面□▼…•-，今年 1 月□•-□，而幕后的操盘手正是交个朋友的海外团队 Befriend US▽▽△▼■。需要常常问自己▼◇•…，而这里除了周末以外•▪-☆！
还从不加班●☆…。你发的东西▪•□▽--，起码和国内是相似的 ★-□•▽•。相当于国内的抖音☆■□、小红书•☆☆●▷▼。
在 wing 眼里◇☆☆◆○，欧美地区的带货直播习惯是从 TikTok 以后才开始 被接受 的■▼▼，而且低价竞争也变卷了☆…◁，新的机会可能在更高的价格段里▪▷=。
也并没有想象中那么光鲜亮丽--。他们也听不明白■■。怎么开场▲▽▲▪▷=，一边是中国直播电商市场规模在 2024 年预计达到 19083 亿元☆…，但增速却从 2018 年的 600% 下降到 15% 左右-☆-；2025 年有望达 8287 亿元■-◁。怎么留人◁▽，一放慢脚步就焦虑了●■☆□■，怎么面对镜头★-。
我感觉有的服装比拼多多还便宜▽▪★。40 美金以下的产品•■○，像服装等一些品类可能会形成一些头部◁-○◇▽★，但是…-，再往上■★◁▽★，就是空白的区域●◁▲•=。
在小红书上=□★，分享怎么做跨境直播也正在成为一个高流量话题▽○。我在 TikTok 直播▪☆，月入两万 英专生就业新方向 00 后教你怎么赚美金 △=◁.●-.◇■○▲.■=.◇▷▲◆◆•.•△▽.
